68生意
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68生意
很快到了周末，姐弟三個人已經精心制作出了抽獎箱，箱子上寫著醒目的標語：“幸運大抽獎”。
這個抽獎箱幾乎是兩個男生手工拼搭出來的，高甜主要是負責給些設計建議，沒怎麽花錢，這時對著這個抽獎箱，三個人都顯得興趣高昂。
“姐，我們什麽時候去鎮上？”馬達興趣勃發。
“就現在吧。”
“啊？”李明提出了異意，“我們還沒有買自行車什麽的獎品哎，萬一今天有人抽中了……”
高甜笑笑，“好辦，有人抽中了，讓他等抽獎結束了跟我們走，去領獎。”
“是等到抽獎結束了，我們帶他去商店現買嗎？”
“到時候就知道了。”
李明十分信任高甜，於是也不多問，推上自行車，三個人就一路走走停停。
路過一家雜貨鋪，高甜招呼兩個人都進去看看。一走進去，一股熟悉的氣味撲面而來。高甜繞了一圈，見各種大小瓶罐的調料排列整齊，還有不少糖果和餅幹，她對著兩個弟弟道，“你們看喜歡什麽？挑個十來樣。”
“姐，你這麽好！”馬達先歡呼起來。
李明只是笑笑，搖了搖頭。
高甜道，“別客氣，挑吧，”說著附唇到他耳上，“你們挑一些，拿出來做幸運獎獎品，有實物獎品好吸引人氣。”
李明不由佩服，跟馬達一起挑了一些玩具，見墻上還掛著兩張老式的宣傳海報，是最近時興的電視劇海報，也摘下來了。高甜付了錢，一下子就把上次趕緊賺的十塊錢花了一半。
“好多錢啊。”馬達吐吐舌頭。
“怕什麽，今天一次性賺回來。”
李明深信高甜的商業頭腦，並不懷疑，只是小心地抱上獎品。
一到了鎮上擺好抽獎攤位，就有很多人圍過來，那些琳瑯滿目的小獎品已經讓不少小孩子眼熱了，加上李明和馬達的賣力宣傳，一等獎可是自行車，大人們也逐漸圍了過來。
“來來來，大家都聽我說啊，我們抽獎一塊錢一次……”
“什麽？一塊錢一次？”
“太貴了，搶錢啊？”
“你這女的開玩笑呢吧？”
高甜也不惱，這第一輪的目標客戶篩選就成了。果然陸續去了一些人。但一些被糖果玩具吸引的小孩子對於一塊錢沒有什麽概念，還是圍著這個攤點，那些帶孩子的大人也就依然圍著這個攤點。看起來，高甜的攤點人氣不減。
“老板，就這些獎品，要一塊錢抽一次啊？”
“每次都保證有獎嗎？”
“一次能出幾個獎啊？”
其他圍觀的人也七嘴八舌地議論著。
“不著急，聽我跟大家說一下規則。現在大家看到的這些東西呢，都是幸運獎，我這邊幸運獎能給大家開出30份。還有一等獎二等獎三等獎。”
圍觀的人沈默了，大家看著這些糖果玩具日用品，默默計算起價格來，一個女人說道，“喲，還有時興的海報呢，你這幸運獎好像也還可以啊。那你這一等獎是什麽？”
“一等獎是自行車！”
“什麽？”圍觀人群炸了，“自行車？鳳凰牌的嗎？”
眾人的目光紛紛轉向了高甜，期待她的回答。
高甜微微一笑，耐心地解釋道：“鳳凰牌的不太可能，這一輛二三百塊，大家也不希望看到我一次賠死了，以後再也不來了吧？”
聽到高甜的回答，圍觀人群不禁有些失望，但也能理解她的顧慮。鳳凰牌自行車算是頂級奢侈品，而且有錢也不一定能立刻買到。
人群中發出一陣輕噓，高甜接著道，“但是保證大家能開出一等獎，能兌換到一輛市值八十塊錢的自行車。”
這話又給人群打了一針強心針，又開始哄鬧起來，一個中年男子追著問，“那二等獎三等獎是啥？”
李明一直站在人群中，聽著眾人的討論，這時忍不住插話道：“二等獎是一臺全新的電視機，三等獎是收音機。不過大家都別問是不是熊貓牌的了，大家也不希望我姐賠死吧？”
人群中一陣哄笑。李明又道，“反正電視劇也得值個五十塊錢，收音機也是高品貨，老少爺們，來試試抽獎吧！”
眾人聽到這個消息，眼中閃過一絲驚喜。電視機和收音機都是當時家庭中的時興貨，有錢也買不到，尤其是電視機，買了以後不僅能家用，更是地位和面子的象征。即使不是熊貓牌，但只要品質可靠，也是能大大地在親友面前爭光的。
“我先來！”一個中年男人遞上了一塊錢。
高甜笑著推過去抽獎箱，在眾人的註視下，中年男人抽出一張紙條，小心翼翼地打開，寫著謝謝兩個字。
“這是中了嗎？”
高甜耐心解釋，“中獎的紙條上會寫著一等獎二等獎或是幸運獎，你這沒中。”
男子很失望，“你這別是騙人的，每張紙上都寫著謝謝吧？”
“那不能，到晚上如果一二三等獎還沒開出來，我會當著大家面拆開所有紙條，保證大家能看到抽獎箱裏所有抽獎紙條的內容！”
李明頭腦活泛，立馬接話道，“你們看我姐都這麽說了，你們還猶豫啥呀老少爺們，你們早點把抽獎紙抽完，那是一定能開出獎的啊！”
高甜欣慰地看著李明，心想這小子的確有經商天賦。又對中年男子道，“你是第一個來抽獎的，我這裏贈送你一個禮物。”
“不行不行，你把幸運獎贈送給他，不就是拿我們的幸運獎給沒中的人嗎？”人群中其他人不答應了。
高甜莞爾一笑，“我這箱子裏三十個幸運獎，但我帶了四十份幸運獎過來，前十個人抽到什麽獎勵什麽，沒抽到的也可以額外送個小禮物算給大家樂呵樂呵。”
這話一說，瞬間湧上來幾個人遞過去一塊錢票子，局面一下子打開了，馬達負責收錢，李明負責統計獎項，高甜笑看著這熱鬧的一幕，隨時候著看看有沒有突發狀況處理。
很快30份幸運獎開出了26份，馬達這邊已經收上來三百多塊了。
李明吆喝著，“還有100多個名額，必出一二三等獎，大家加把勁啊！”
這一下人群又向打了雞血，很快五百個名額一掃而空，高甜微笑，“中一二三等獎的客人，請跟我回家領獎品吧。”
抽中三等獎的是個二十來歲的姑娘，臉色因為激動顯得緋紅一片，這時聽高甜這麽說，有點躊躇，“你不會是騙子吧？你家在哪裏啊？”
“不遠不遠，你別怕啊，你看我還比你小幾歲，帶著兩個弟弟，我們三個小孩，你怕什麽？而且還有一等獎二等獎一起走，對吧？”
抽中一二等獎的都是中年男人，倒是沒有害怕，興奮地喊著，“趕緊走吧趕緊走吧。”
人群中有人跟抽中一等獎的人是認得的，喊道，“老胡，我就看你今晚能不能推著自行車回來，看看這女的是不是騙子，她要是騙子，晚上我陪你去報警。”
抽中一等獎的老胡顯然還沈浸在喜悅中，嘿嘿笑著答應，“行，行！”一邊不住催促著高甜快走。
李明推著車，馬達把錢放在抽獎箱抱著，高甜最輕松，一路領著三個獲獎的。走到鎮上抽獎的那波人都看不到他們以後，高甜放慢了腳步，跟三等獎得主搭話，“姑娘，你家遠不？領完獎咋回去？”
那姑娘有點猶豫，反問，“你家到底在哪啊？啥時能到啊？我家在另一個鎮，我怕回去太晚了。”
“你看啊咱們一開始說的，保證大家至少能領導五十塊錢的電視機你記得不？”
“記得啊，幹嘛？你要反悔啊？”姑娘警惕地看著高甜。
“不不不，你想多了，我絕對不反悔，我們呢，本來設置二等獎是價值五十塊的電視機，這不是看你一個女孩子走那麽遠去我家累麽？我現在願意直接給你五十塊錢，就算是你的三等獎了，你看行不行？”
“啊？”女孩楞了。
高甜以退為進，又道，“你要是就中意收音機，那就再跟我走走，再走一小時也到我家了，我家那收音機也漂亮的，哎，那老時尚了，也值三十塊錢的。你回頭回家天晚了，你就自己註意點。”
女孩站住了，想了一會，道，“真的給我五十塊錢？”
“那能有假？但是你領了這五十塊不要到處聲張，畢竟以後我可能還要來這邊做生意，你遇到熟人的話，就說領到了收音機，然後你是說你賣了也好怎麽解釋也罷，但要跟你的那些熟人說，獎品是實實在在領到了的！”
“沒問題沒問題！”
姑娘拿了五十塊錢，高興地走了。
前面兩個男的也聽到了她們的對話，那個二等獎得主停下了，“嘿，小姑娘，你給我八十塊我就也不去你家拿電視了。”
高甜見他主動提出放棄電視要現金，笑笑，“我給人家姑娘錢，是看人家姑娘住的遠，怕她晚上回家一個人走不安全。您這，大老爺們兒，我看晚點回家沒問題的，您還是跟我們回家拿電視吧。”
“別了小姑娘，那你好歹給我七十，我也實在不想去你家了。”
“不行啊，您還是跟我們回去拿電視吧。”
“六十！”二等獎得主一咬牙，“你給三等獎五十塊了，給我六十不過分吧？”
高甜笑笑，數了六十給他，“一樣的規矩，回去了必須大力宣傳我們活動的真實性。”
那人拿了錢眉花眼笑地走了。
這時還剩下一等獎得主皺著眉，這會兒就剩他一個了，他是繼續去還是跟高甜協商換現金呢？如果自行車是鳳凰牌的，他是真割舍不下，但這姑娘開始就說了，不是鳳凰牌的，是個其他排的，但也是高品，能值八十塊呢。
想了半天，他伸出一根手指，“一百塊！我回去給你宣傳，我說路上我把自行車一百塊賣了。”
“成交！”
那人一邊清點著高甜遞過來的一百元，一邊問，“姑娘你是不是把這些獎品放家裏，下次去辦抽獎還是這些獎品啊？這樣你就不用一趟趟跑商店買了。”
高甜微笑不答，他哪裏知道，根本就沒有這些獎品。這個年代，要買齊這些獎品多不容易，直接給現金多方便。
等一等獎得主也離開了，姐弟三個開始算錢，今天一天毛收入五百塊，減去一二三等獎的二百一十塊，減去小雜貨鋪花的五塊錢，凈收入二百八十五塊。好家夥！幾乎是父母大半年的工資了。
三個人都很興奮，高甜拿出五十塊給李明，又隨手抓了一把錢給馬達，“你們兩個今天都辛苦了，拿去存著還是花，我不管你們，但今天下午的事要保守秘密，回家別亂說。”
兩個男孩都脆生生地應了一個好。
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“姐，我們什麽時候去鎮上？”馬達興趣勃發。
“就現在吧。”
“啊？”李明提出了異意，“我們還沒有買自行車什麽的獎品哎，萬一今天有人抽中了……”
高甜笑笑，“好辦，有人抽中了，讓他等抽獎結束了跟我們走，去領獎。”
“是等到抽獎結束了，我們帶他去商店現買嗎？”
“到時候就知道了。”
李明十分信任高甜，於是也不多問，推上自行車，三個人就一路走走停停。
路過一家雜貨鋪，高甜招呼兩個人都進去看看。一走進去，一股熟悉的氣味撲面而來。高甜繞了一圈，見各種大小瓶罐的調料排列整齊，還有不少糖果和餅幹，她對著兩個弟弟道，“你們看喜歡什麽？挑個十來樣。”
“姐，你這麽好！”馬達先歡呼起來。
李明只是笑笑，搖了搖頭。
高甜道，“別客氣，挑吧，”說著附唇到他耳上，“你們挑一些，拿出來做幸運獎獎品，有實物獎品好吸引人氣。”
李明不由佩服，跟馬達一起挑了一些玩具，見墻上還掛著兩張老式的宣傳海報，是最近時興的電視劇海報，也摘下來了。高甜付了錢，一下子就把上次趕緊賺的十塊錢花了一半。
“好多錢啊。”馬達吐吐舌頭。
“怕什麽，今天一次性賺回來。”
李明深信高甜的商業頭腦，並不懷疑，只是小心地抱上獎品。
一到了鎮上擺好抽獎攤位，就有很多人圍過來，那些琳瑯滿目的小獎品已經讓不少小孩子眼熱了，加上李明和馬達的賣力宣傳，一等獎可是自行車，大人們也逐漸圍了過來。
“來來來，大家都聽我說啊，我們抽獎一塊錢一次……”
“什麽？一塊錢一次？”
“太貴了，搶錢啊？”
“你這女的開玩笑呢吧？”
高甜也不惱，這第一輪的目標客戶篩選就成了。果然陸續去了一些人。但一些被糖果玩具吸引的小孩子對於一塊錢沒有什麽概念，還是圍著這個攤點，那些帶孩子的大人也就依然圍著這個攤點。看起來，高甜的攤點人氣不減。
“老板，就這些獎品，要一塊錢抽一次啊？”
“每次都保證有獎嗎？”
“一次能出幾個獎啊？”
其他圍觀的人也七嘴八舌地議論著。
“不著急，聽我跟大家說一下規則。現在大家看到的這些東西呢，都是幸運獎，我這邊幸運獎能給大家開出30份。還有一等獎二等獎三等獎。”
圍觀的人沈默了，大家看著這些糖果玩具日用品，默默計算起價格來，一個女人說道，“喲，還有時興的海報呢，你這幸運獎好像也還可以啊。那你這一等獎是什麽？”
“一等獎是自行車！”
“什麽？”圍觀人群炸了，“自行車？鳳凰牌的嗎？”
眾人的目光紛紛轉向了高甜，期待她的回答。
高甜微微一笑，耐心地解釋道：“鳳凰牌的不太可能，這一輛二三百塊，大家也不希望看到我一次賠死了，以後再也不來了吧？”
聽到高甜的回答，圍觀人群不禁有些失望，但也能理解她的顧慮。鳳凰牌自行車算是頂級奢侈品，而且有錢也不一定能立刻買到。
人群中發出一陣輕噓，高甜接著道，“但是保證大家能開出一等獎，能兌換到一輛市值八十塊錢的自行車。”
這話又給人群打了一針強心針，又開始哄鬧起來，一個中年男子追著問，“那二等獎三等獎是啥？”
李明一直站在人群中，聽著眾人的討論，這時忍不住插話道：“二等獎是一臺全新的電視機，三等獎是收音機。不過大家都別問是不是熊貓牌的了，大家也不希望我姐賠死吧？”
人群中一陣哄笑。李明又道，“反正電視劇也得值個五十塊錢，收音機也是高品貨，老少爺們，來試試抽獎吧！”
眾人聽到這個消息，眼中閃過一絲驚喜。電視機和收音機都是當時家庭中的時興貨，有錢也買不到，尤其是電視機，買了以後不僅能家用，更是地位和面子的象征。即使不是熊貓牌，但只要品質可靠，也是能大大地在親友面前爭光的。
“我先來！”一個中年男人遞上了一塊錢。
高甜笑著推過去抽獎箱，在眾人的註視下，中年男人抽出一張紙條，小心翼翼地打開，寫著謝謝兩個字。
“這是中了嗎？”
高甜耐心解釋，“中獎的紙條上會寫著一等獎二等獎或是幸運獎，你這沒中。”
男子很失望，“你這別是騙人的，每張紙上都寫著謝謝吧？”
“那不能，到晚上如果一二三等獎還沒開出來，我會當著大家面拆開所有紙條，保證大家能看到抽獎箱裏所有抽獎紙條的內容！”
李明頭腦活泛，立馬接話道，“你們看我姐都這麽說了，你們還猶豫啥呀老少爺們，你們早點把抽獎紙抽完，那是一定能開出獎的啊！”
高甜欣慰地看著李明，心想這小子的確有經商天賦。又對中年男子道，“你是第一個來抽獎的，我這裏贈送你一個禮物。”
“不行不行，你把幸運獎贈送給他，不就是拿我們的幸運獎給沒中的人嗎？”人群中其他人不答應了。
高甜莞爾一笑，“我這箱子裏三十個幸運獎，但我帶了四十份幸運獎過來，前十個人抽到什麽獎勵什麽，沒抽到的也可以額外送個小禮物算給大家樂呵樂呵。”
這話一說，瞬間湧上來幾個人遞過去一塊錢票子，局面一下子打開了，馬達負責收錢，李明負責統計獎項，高甜笑看著這熱鬧的一幕，隨時候著看看有沒有突發狀況處理。
很快30份幸運獎開出了26份，馬達這邊已經收上來三百多塊了。
李明吆喝著，“還有100多個名額，必出一二三等獎，大家加把勁啊！”
這一下人群又向打了雞血，很快五百個名額一掃而空，高甜微笑，“中一二三等獎的客人，請跟我回家領獎品吧。”
抽中三等獎的是個二十來歲的姑娘，臉色因為激動顯得緋紅一片，這時聽高甜這麽說，有點躊躇，“你不會是騙子吧？你家在哪裏啊？”
“不遠不遠，你別怕啊，你看我還比你小幾歲，帶著兩個弟弟，我們三個小孩，你怕什麽？而且還有一等獎二等獎一起走，對吧？”
抽中一二等獎的都是中年男人，倒是沒有害怕，興奮地喊著，“趕緊走吧趕緊走吧。”
人群中有人跟抽中一等獎的人是認得的，喊道，“老胡，我就看你今晚能不能推著自行車回來，看看這女的是不是騙子，她要是騙子，晚上我陪你去報警。”
抽中一等獎的老胡顯然還沈浸在喜悅中，嘿嘿笑著答應，“行，行！”一邊不住催促著高甜快走。
李明推著車，馬達把錢放在抽獎箱抱著，高甜最輕松，一路領著三個獲獎的。走到鎮上抽獎的那波人都看不到他們以後，高甜放慢了腳步，跟三等獎得主搭話，“姑娘，你家遠不？領完獎咋回去？”
那姑娘有點猶豫，反問，“你家到底在哪啊？啥時能到啊？我家在另一個鎮，我怕回去太晚了。”
“你看啊咱們一開始說的，保證大家至少能領導五十塊錢的電視機你記得不？”
“記得啊，幹嘛？你要反悔啊？”姑娘警惕地看著高甜。
“不不不，你想多了，我絕對不反悔，我們呢，本來設置二等獎是價值五十塊的電視機，這不是看你一個女孩子走那麽遠去我家累麽？我現在願意直接給你五十塊錢，就算是你的三等獎了，你看行不行？”
“啊？”女孩楞了。
高甜以退為進，又道，“你要是就中意收音機，那就再跟我走走，再走一小時也到我家了，我家那收音機也漂亮的，哎，那老時尚了，也值三十塊錢的。你回頭回家天晚了，你就自己註意點。”
女孩站住了，想了一會，道，“真的給我五十塊錢？”
“那能有假？但是你領了這五十塊不要到處聲張，畢竟以後我可能還要來這邊做生意，你遇到熟人的話，就說領到了收音機，然後你是說你賣了也好怎麽解釋也罷，但要跟你的那些熟人說，獎品是實實在在領到了的！”
“沒問題沒問題！”
姑娘拿了五十塊錢，高興地走了。
前面兩個男的也聽到了她們的對話，那個二等獎得主停下了，“嘿，小姑娘，你給我八十塊我就也不去你家拿電視了。”
高甜見他主動提出放棄電視要現金，笑笑，“我給人家姑娘錢，是看人家姑娘住的遠，怕她晚上回家一個人走不安全。您這，大老爺們兒，我看晚點回家沒問題的，您還是跟我們回家拿電視吧。”
“別了小姑娘，那你好歹給我七十，我也實在不想去你家了。”
“不行啊，您還是跟我們回去拿電視吧。”
“六十！”二等獎得主一咬牙，“你給三等獎五十塊了，給我六十不過分吧？”
高甜笑笑，數了六十給他，“一樣的規矩，回去了必須大力宣傳我們活動的真實性。”
那人拿了錢眉花眼笑地走了。
這時還剩下一等獎得主皺著眉，這會兒就剩他一個了，他是繼續去還是跟高甜協商換現金呢？如果自行車是鳳凰牌的，他是真割舍不下，但這姑娘開始就說了，不是鳳凰牌的，是個其他排的，但也是高品，能值八十塊呢。
想了半天，他伸出一根手指，“一百塊！我回去給你宣傳，我說路上我把自行車一百塊賣了。”
“成交！”
那人一邊清點著高甜遞過來的一百元，一邊問，“姑娘你是不是把這些獎品放家裏，下次去辦抽獎還是這些獎品啊？這樣你就不用一趟趟跑商店買了。”
高甜微笑不答，他哪裏知道，根本就沒有這些獎品。這個年代，要買齊這些獎品多不容易，直接給現金多方便。
等一等獎得主也離開了，姐弟三個開始算錢，今天一天毛收入五百塊，減去一二三等獎的二百一十塊，減去小雜貨鋪花的五塊錢，凈收入二百八十五塊。好家夥！幾乎是父母大半年的工資了。
三個人都很興奮，高甜拿出五十塊給李明，又隨手抓了一把錢給馬達，“你們兩個今天都辛苦了，拿去存著還是花，我不管你們，但今天下午的事要保守秘密，回家別亂說。”
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